誓要承包全国“男人的衣柜”!海澜之家量贩式经营之路

  2019年3月6日,一则公告“平地一声惊雷起”出现在大众眼前。海澜之家旗下子品牌黑鲸HLAJEANS和KPL联盟王者荣耀比赛正式达成合作,意味着在2019年整个新赛季,海澜之家将为KPL所有队伍提供所有的队服。“土味”服饰代表品牌海澜之家打破了大众眼里的固有形象,成功从中一改过去的老年风格转打进了年轻潮牌行业。而对于资本世界来说,相比潮服,2019年3月29日海澜之家发布的2018年度财报更加好看,海澜之家最终实现了200亿元人民币的营业收入。

  海澜之家的发家史也是业内传奇故事了,1988年12月1日,创始人周建平刚刚28岁,带领着18名工人,用30万元人民币创办了江阴市新桥第三毛纺厂,而根据2019年最新数据表明,这个“毛纺厂”现市值已达800亿元人民币,远远超过多家奢侈品品牌,位列“全球市值最高服装配饰奢侈品公司”第十四名。

  在大众印象里,用“土味”歌舞广告作为销售宣传的海澜之家为何能有如此成就?与董事长周建平的付出是脱离不了关系的,作为中国老牌企业还能审时度势,及时更改销售模式着实算是业内楷模。

  一、营销模式,销售手段的不断更新

  海澜之家历史上最大转型是2002年,周建平的一次日本考察,奠定了海澜之家门店的销售模式。日本当时已经有了很多量贩式自选购买的店面,周建平当即学习并立刻创办了江阴海澜之家服饰有限公司,成为中国服装行业新型营销模式的领军企业。

  因此而小有成就的海澜之家趁热打铁,经过市场调研后,2002年在南京开设了第一家门店。至2019年,全国已经有6000多家门店,主要设立在三四线城市,十几年几千家门店的崛起和他一直以来的营销手段是有紧密关系的。在电商时代未到来的过去几年,电视广告营销一直是主要营销手段,不断更新热门代言人并在热门黄金时段播放,还用洗脑的广告词打进了国民心里。

  电商时代来临后,海澜之家的成绩不算特别好,一直到2019年还未寻得有效办法。根据2019年发布的2018年度财报来看,2018年营业收入较2017年来说,涨幅为4.89%,净利润金额为34.55亿元,较之去年上涨3.78%,而电商市场份额,才占据了6.14%,但是海澜之家近期的营销手段真的是让人期待2019年创造奇迹。

  电商平台的收益惨淡,就通过赞助知名综艺和现在最热门体育电竞活动,重新杀回了大众眼前。据2019年最新调查,海澜之家线下门店较之2017年又增加了800家,电商大时代,线下零售业的发达海澜之家是独一个了,而2019年,海澜之家会增多电商线上平台的贩卖推进,交出一张更好看的“成绩单”。

  二、品牌产品的不断收购和更新

  根据2019年发布的2018财报来看,值得被说的是海澜之家旗下定制品牌圣凯诺的表现。该品牌为金融、电力、电信、邮政、政府机构提供高级定制的商务职业装。一改过去“中老年服装秀”,海澜之家成功打进了商务服饰行业。2018整个财年,营业收入高达21.2亿元,较之2017年只增长幅度为12.82%,毛利率增长幅度高达50%。

  同时,海澜之家也不忘了攻克年轻市场,旗下子潮牌黑鲸HLAJEANS通过赞助潮流综艺,知名电竞赛事等成功打进了市场,2018年在业内已经小有名气,虽然还没有具体数据但从线上门店的销售来看,2019年的数据会有一个更大提升。

  然而,海澜之家旗下的品牌还有爱居兔、OVV、AEX、海澜优选生活馆以及男生女生这几个服装品牌,涉及业务范围适用于全年龄段国民。它不仅仅想承包“男人的衣柜”,它还想承包“国民的衣柜”。

  海澜之家就因此一路无阻么?其实不然,电商线上销售的低迷仍然是海澜之家当前最需要解决的问题,电商时代线下销售量增长固然是好,但是与时俱进,再不打进线上电商零售业,抓住机遇和挑战,海澜之家的未来也同样是有很大风险的,毕竟,老话说“不顺应时代,就要被时代淘汰”!

  2019年的今天,周建平的儿子周立宸自2017年2月周建平退居二线,已经担任两年“海澜之家”的总裁,短时间内就达到800亿市值的成绩,未来也更值得大众们继续期待,继续观察。

版权声明:本文章,于2019-05-16 00:50:46,由han7rui发表。

转载注明出处:http://www.china-tender.com/shenghuo/zhichang/6382.html


留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: